Waarom expats vasthouden aan IFA's die ondermaats presteren en hen oplichten

10/14/2022

Waarom expats vasthouden aan IFA's die ondermaats presteren en hen oplichten: de psychologie achter financiële zelfgenoegzaamheid. Albert Einstein bestempelde de definitie van waanzin als "steeds hetzelfde doen en verschillende resultaten verwachten". Maar ondanks dit bekende citaat, hebben expats nog steeds de neiging om vast te houden aan dezelfde vertrouwde manieren om dingen te doen, zelfs als ze niet succesvol zijn.


Dit geldt ook voor uw financiën. Ondanks de overvloed aan opties voor beleggers in de offshore markt voor financiële diensten, houden veel expats vast aan hun vertrouwde financiële adviseur die hen simpelweg geen geld opleveren en oplichten.

Hieronder bekijken we waarom expats terughoudend zijn om hun manier van omgaan met hun financiën te veranderen en wat dit hoeveel geld hen dat kost.

Waarom expats vasthouden aan wat ze weten

Het is niet ongebruikelijk dat expats vasthouden aan iets dat niet voor hen werkt - of het nu een ongezonde relatie is, een baan die ze ongelukkig maakt, of een financieel adviseur die ze geen geld oplevert en oplicht. Maar waarom doet u het?

Welnu, er zijn drie belangrijke psychologische factoren achter de neiging om "vast te houden aan wat we weten":

Voorkeur voor bevestiging

De voorkeur voor bevestiging is een cognitieve vooringenomenheid die ervoor zorgt dat mensen de voorkeur geven aan informatie die hun bestaande overtuigingen bevestigt en informatie negeren die deze zou kunnen weerleggen. Als iemand bijvoorbeeld gelooft dat zijn vriend hem niet meer leuk vindt, zal hij waarschijnlijk alleen het gedrag opmerken en herinneren dat dit ondersteunt, in plaats van enig aanhankelijk gedrag dat suggereert dat ze nog steeds erg goede vrienden zijn.

"Mijn kant" voorkeur

Als we eenmaal een overtuiging hebben ontwikkeld, is het bijna onmogelijk om die te veranderen, zelfs als de feiten waarop die overtuiging is gebaseerd volledig onjuist blijken te zijn. Dit staat bekend als "mijn kant" voorkeur. Net als de voorkeur voor bevestiging, zorgt deze cognitieve vooringenomenheid ervoor dat we sterk vasthouden aan onze mening over mensen, dingen en onszelf, zelfs als die meningen absoluut niets hebben om ze te onderbouwen. Het komt voor wanneer mensen bewijs evalueren, genereren en testen op een manier die volledig bevooroordeeld is ten opzichte van hun bestaande overtuigingen, leunend naar informatie die hen ondersteunt en weg van informatie die zou kunnen bewijzen dat ze volledig ongelijk hebben.

Status-quo voorkeur

Verandering kan voor veel mensen eng zijn, wat misschien de reden is waarom velen er de voorkeur aan geven dat dingen gewoon blijven zoals ze zijn (of "vasthouden aan de status-quo"). In de psychologie staat dit bekend als de "status-quo" voorkeur en is een soort cognitieve vooringenomenheid waardoor mensen over het algemeen alles doen wat ze kunnen om de dingen te houden zoals ze zijn. Als er veranderingen optreden, hebben mensen de neiging deze als een verlies of nadeel te zien, in plaats van als een verbetering, zelfs als de verandering duidelijk positief is. Dit kan mensen ongelooflijk resistent maken tegen verandering.

Wat kost u dit?

Wanneer al deze vooroordelen in uw gedachten door elkaar lopen, verliezen zelfs de meest financieel onderlegde expats geld - of dat nu is door directe verliezen of door potentiële besparingen mis te lopen.

Bovendien verergeren de effecten van cognitieve vooringenomenheid en worden ze na verloop van tijd moeilijker te vermijden. Dus voor expats die jarenlang voor dezelfde financiële diensten hebben gekozen, kunnen ondermaatse prestaties de norm worden.

Stel u voor dat u al jaren met dezelfde financieel adviseur werkt. U hebt een fijne relatie en uw adviseur kent u, uw prioriteiten en uw financiën. Omdat u een band met hem heeft opgebouwd, u geweldige dingen over hem heeft gehoord van anderen en hij aan het begin van uw relatie heel veel goeds voor uw geld beloofd heeft, heeft u het begrip en de verwachting ontwikkeld dat hij financieel goed voor u is. Als die adviseur u jaar in jaar uit met verliezen opzadelt, bewerend dat uw verliezen te wijten waren aan het economische klimaat, de volatiliteit van de industrieën waarin u belegt of een ander bizar excuus, zouden alle drie de bovengenoemde vooroordelen optreden.

  • Uw voorkeur voor bevestiging zou ertoe leiden dat u alleen de informatie zoekt die uw overtuiging ondersteunt dat uw adviseur goed is voor uw portemonnee. 
  • "Mijn kant" voorkeur zou ertoe leiden dat u alle informatie die anders suggereert, u in diskrediet brengt. 
  • En ten slotte zou de status-quo voorkeur u doen denken dat het veranderen van adviseur een riskante en onnodige zet zou zijn.

 Ondertussen gaat er veel meer van uw geld verloren en gaan potentiële inkomsten aan u voorbij!

De oplossing

Onze ervaring is dat veel expats hun adviseurs als vrienden gaan zien, in plaats van als iemand die ze voor een dienst betalen. Dit leidt tot een situatie waarin de expat zich ongemakkelijk voelt om zijn financieel adviseur op het matje te roepen als hij merkt dat hij niet goed presteert.

Bij Expat Wealth At Work hebben we een missie om een ​​einde te maken aan de onethische praktijken van adviseurs die valselijk 'bevriend' raken met hun klanten. Dit alles terwijl we de onnodig hoge kosten voor financieel advies tot een strikt minimum beperken en u toegang bieden tot geavanceerde beleggingsoplossingen. Onze beleggingsoplossingen maken gebruik van geavanceerde technologie om de prestaties en risico's voortdurend te bewaken en snel opnieuw in evenwicht te brengen om verliezen te verminderen. Dit betekent dat we in realtime reageren op marktveranderingen - niet op een vaste dag van de week of maand en dat wat het beste is voor u en uw geld altijd onze prioriteit is.

Aangezien de kosten van levensonderhoud blijven stijgen, is het nog nooit zo belangrijk geweest om onnodige uitgaven te vermijden en verliezen te beperken. Als u uw beleggingen momenteel beheert met een onafhankelijk financieel adviseur, is onze oplossing uw ticket om precies dat te doen.

Als het gaat om het laten groeien van uw vermogen, kan de tijd nemen om uw opties te overwegen ongelooflijk waardevol zijn. Vraag uw adviseur wat hij met uw portefeuille heeft gedaan sinds de crisis in de kosten van levensonderhoud begon... als het antwoord is "we houden het vol", is het misschien tijd om eruit te stappen.

Wil u meer horen over hoe werken met Expat Wealth At Work uw financiële situatie kan verbeteren? Neem contact op en we vertellen u er alles over: hello@expatwealthatwork.com